05.11.2010

Разработчики новых санитарных норм для детских садов уверены, что сделали подарок участникам рынка. Но дешевые сады он вряд ли спасет: инвестировать есть смысл разве что в элитные заведения, которые и при старых нормах чувствовали себя неплохо.

37 мам и пап из 19 российских городов с 8 по 10 октября 2010 года объявили голодовку, потому что их детям не хватило мест в детских садах. В нынешнем году это уже пятая родительская голодовка, и, возможно, не последняя. Дисбаланс спроса и предложения впечатляет: по официальной статистике, дефицит мест в государственных дошкольных учреждениях составляет 1,9 млн человек — это, судя по данным Росстата, примерно 10% детей младшего возраста (от нуля до девяти лет по градации статистического ведомства).

Между тем, по подсчетам депутата Госдумы Екатерины Семеновой, частных садов в России чуть больше 2,5 тыс., или около 5% общего числа отечественных детсадов. Казалось бы, перспективнейший рынок. К тому же 1 октября вступили в силу новые санитарные нормы (СанПиНы), которые, по замыслу принимавшей участие в их разработке депутата, должны существенно облегчить жизнь частным дошкольным учреждениям. В ближайшие несколько лет появится еще около 15 тыс. негосударственных садиков, обещает Семенова. Они должны быть востребованы: в 2009 году по сравнению с 2006-м рождаемость выросла на 8,7%. Однако те, кому уже посчастливилось обзавестись собственным детским садом, склонны видеть будущее в куда более мрачных тонах.

Ягодки впереди

— Это "цветочки",— владелец сада "Семь гномов" Дмитрий Тютюрин открывает дверь с табличкой, на которой действительно нарисованы лепестки. С той стороны на меня с любопытством взирает белокурая барышня лет четырех — из средней группы. Помимо "цветочков" в "Семи гномах" еще произрастают "росточки" и "ягодки" — по 12 человек в каждой группе. При этом набор открыт только в старшую: в младшую, уверяет Дмитрий Тютюрин,— очередь. Расценки в "Семи гномах" средние по Москве — около $1 тыс. в месяц плюс вступительный взнос 40 тыс. руб. (есть в большинстве частных садов, и, по данным опроса СФ, его размер — от месячной до четырехмесячной платы).

Проработав 15 лет в государственном и негосударственном образовании и пройдя путь от простого воспитателя до директора, Дмитрий Тютюрин пришел к выводу, что единственная возможность отдать ребенка в хороший детский сад рядом с домом — создать его самому. Забота о собственном чаде плюс желание заработать — главная мотивация для тех, кто начинает детсадовский бизнес, говорит он. Немалая часть владельцев садов — выпускницы педвузов, "активные девочки", как называет их Тютюрин, которые воплощают свои воспитательные идеи в собственном детсаду, открытом на деньги мужа.

Без идей вести дела в этой сфере действительно непросто. У детского сада как бизнес-проекта есть несколько существенных отличий от "стандартного" малого бизнеса, что делает его весьма хлопотным предприятием. Детские сады могут существовать только в форме некоммерческой организации. Это избавляет их от налога на прибыль, но и запрещает генерировать ее в явном виде (что, впрочем, не мешает садам выплачивать "дивиденды", например, в качестве заработной платы генеральному директору, по совместительству собственнику предприятия). Ну и главная головная боль — помещение. Они у садов, как правило, арендованные. Причем практически всем предпринимателям, с которыми пообщался СФ, пришлось ощутимо вкладываться в дооборудование или перепланировку помещений в соответствии с требованиями СанПиНов. Понятно, что это "инвестиции в никуда": если отношения с арендодателем не сложатся, "ремонт" на новое место не заберешь.

Ситуацию частично могли бы исправить госдотации, которые положены на дошкольника (около 8 тыс. руб. в год). Однако частным садам, в отличие от государственных, они фактически не выплачиваются.

360 млн руб. — во столько обходится государству строительство типового детского сада на 280 мест. На открытие частного мини-детсада (на 20-45 мест) предпринимателю потребуется от 700 тыс. до 1 млн руб.
Другая игра

В саду Марии Николаевой, где месяц пребывания стоит 80–95 тыс. руб. плюс вступительный взнос ($2 тыс.), большинство воспитателей — англичане и американцы. В группе из 25 детей четыре преподавателя, лишь один из них русскоязычный
Разработчики позиционируют новые санитарные нормы как смягчение требований и большую победу. Так, раньше существенные затраты уходили на профессиональное кухонное оборудование. В итоге помещение кухни разрасталось примерно до 100 кв. м и увеличивало стоимость аренды. По новым СанПиНам садики могут и вовсе не иметь своей кухни — только буфет, в котором в специальной таре разогреваются полуфабрикаты.

Кроме того, теперь частным детским садам разрешено использовать услуги ближайших поликлиник, с которыми заключается договор. Так что садику больше не обязательно иметь собственный медкабинет. Дмитрий Тютюрин, к примеру, уже заключил договор с ближайшей частной школой.

Казалось бы, такое снижение требований должно вдохновить игроков на открытие новых садиков и развитие старых. Однако пока к новым СанПиНам, несмотря на декларируемую их создателями демократичность, участники рынка относятся настороженно. "Санитарных требований все равно слишком много,— говорит директор детского сада-школы "Союз" Марина Яковлева.— Например, деревья на прилегающей к детскому саду территории предписано высаживать на расстоянии не ближе 15 м от здания. Остальные что, выкорчевывать?"

После принятия новых СанПиНов число садов увеличится, но лишь за счет легализации подпольных учреждений, уверен Тютюрин. В первую очередь это касается так называемых домашних детских садов — учреждений на одну-две мини-группы, расположенных в квартирах. Зарегистрированные как индивидуальные предприниматели, они в СанПиНах не фигурировали. Теперь фигурируют.

Елена Набатникова создала домашний сад "Домовенок" в Зеленограде пять лет назад. Весь сад — съемная трехкомнатная квартира площадью 100 кв. м, переоборудованная под игровую и спальню. Один "Домовенок" принимает 12 детей за 18-20 тыс. руб. в месяц. Этого едва хватает, чтобы расплатиться с арендатором (50 тыс. руб. в месяц), персоналом (ведущий воспитатель — 30-40 тыс. руб., помощник — 25 тыс., повар — 20 тыс., плюс услуги бухгалтера и администратора) и немного заработать — по расчетам СФ, порядка 50 тыс. руб. в месяц. До сих пор бизнес Набатниковой разрастался: сейчас у "Домовенка" четыре филиала (тоже на съемных квартирах), не только в Зеленограде, но и в Москве.

Необходимость следовать СанПиНам может разрушить хрупкий бизнес домашних садиков. "Требование поставить два унитаза и две раковины для мальчиков и девочек, а также отдельный туалет для персонала, может быть, и выполнимо в собственной квартире, но не в съемной",— говорит Елена Набатникова. "Если есть закон, значит будут проверять, вымеривать. Половина садов просто исчезнет, и в первую очередь те, что находятся в однокомнатных квартирах",— мрачно настроена Набатникова.

Другая категория дошкольных учреждений, которая после принятия новых СанПиНов, по мнению Екатерины Семеновой, должна "выйти из сумрака" и стать полноценными детскими садиками,— развивающие центры. "Если ребенок находится в саду весь день, то и доход учреждению он приносит больше",— рассуждает депутат.

Впрочем, развивающие центры и сами по себе вполне доходный бизнес, а потому далеко не все хотят усложнять себе жизнь дополнительными требованиями, которые возникают, как только центр решит стать полноценным детсадом. Расширить помещение, отведя комнату под спальню, организовать питание, оградить территорию для прогулок и выдержать многочисленные проверки — все это требует миллионных затрат. Для сравнения: открыть развивающий центр по франшизе крупнейшей в России сети детских центров "Семы" (150 точек) стоит около 600 тыс. руб. Отбиваются инвестиции за 4-12 месяцев, а чистая прибыль составляет 200-400 тыс. руб. в месяц.

45,3 тыс. детских садов насчитывалось в России, по сведениям Росстата, в 2009 году. Еще в 1990-м их было 87,9 тыс.
Деньги к деньгам

Спрос на услуги детских садов есть, но в большинстве своем он неплатежеспособен. В период набора, уверяет Дмитрий Тютюрин, продвигающий свой сад в интернете и с помощью офлайн-рекламы, бывает по 30–40 звонков в день. Однако большинство родителей, услышав расценки, бросают трубку
Если аренда так убийственна для детских садов, что мешает им поднять ежемесячную плату? В том же "Союзе" в этом году так и поступили, но удорожание месячного абонемента с 16 тыс. до 18 тыс. руб. привело к потере около четверти клиентов: рассчитанный на 120 человек садик в этом году набрал лишь 87. "Родители неплатежеспособны",— уверяет Марина Яковлева. Дмитрий Тютюрин, продвигающий свой сад в интернете и в офлайне, говорит, что в период набора бывает по 30-40 звонков в день, однако большинство родителей, услышав расценки "Семи гномов", сразу же бросают трубку. Инвестиции в детские сады рентабельны лишь в верхнем ценовом сегменте.

У дорогих садов, впрочем, свои затраты. Например, в элитном саду English Nursery School (ENS), месяц пребывания в котором стоит от 80 тыс. до 95 тыс. руб. плюс вступительный взнос ($2 тыс.), большая часть воспитателей — англичане и американцы. На группу 25 детей приходится четыре преподавателя, лишь один из которых русскоязычный. Иностранцам владелец ENS Мария Николаева снимает квартиру, платит зарплату $5-6 тыс. (плюс 30-процентный подоходный налог) и обеспечивает соцпакет. Николаева практикует полное погружение в языковую среду: говорить на территории садика ребенок может только на английском.

Чтобы записать ребенка в такой сад, нужно пройти платное тестирование (5 тыс. руб.), а конкурс составляет три-четыре человека на место. Сейчас у Николаевой три садика в Москве — два на Ленинском проспекте и один на территории элитного поселка Бенилюкс в 21 км от МКАД по Новорижскому шоссе. В каждом садике две группы для детей трех-четырех и четырех-шести лет по 25 человек в каждой. "В основном это дети бизнесменов, часто иностранных",— говорит Николаева, отмечая, что многие родители готовы возить детей в этот сад с других концов Москвы и даже из Подмосковья. Инвестиции в подобный проект, по расчетам Николаевой, составляют $400 тыс., а в здании со спортплощадкой и бассейном — все $500 тыс. Маржинальность бизнеса Мария Николаева не раскрывает, но по расчетам СФ, она составляет 40-50%. У российских элитных садиков, которые берут с родителей по 100 тыс. руб., доходность еще выше, уверяет она, ведь им не надо тратиться на дорогостоящий иностранный персонал.

Получается, дорогие детские сады — маленький оазис на перманентно зарождающемся рынке частных дошкольных учреждений. Впрочем, вряд ли рынок испытывает потребность в 15 тыс. элитных детских садов. Создавать же недорогие — не слишком выгодное предприятие.

Юлия Гордиенко
Журнал «Секрет Фирмы»